동방
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동방 협력 대응전략

사업성 검토에는 충분히 협조하되 투자유치 프레임으로 전환되지 않도록 협력의 순서와 조건을 명확히 한다.

ENVYCUBE · INTERNAL · 2026.09
1. 현재 상황

두 차례 미팅을 통해 KAPA/KCPX, 소프트웨어, 국제 B2C 및 확장 협력 가능성 설명.

동방은 지사장·기획실 보고를 위해 사업계획·자금·물동량·고객·수익구조까지 추가 요청.

사업성 판단자료 제공과 동방 내부 보고서 작성은 구분한다.
2. 협력 프레임

ENVYCUBE가 동방에 투자를 요청하는 사업이 아니다.

   - 동방의 사업성 검토는 당연히 필요
   - 판단에 필요한 기본자료는 적극 제공
   - 사업성이 확인되면 의사결정권자 PT
   - 이후 양사의 역할·조건·수익구조 공동 협의

3. 지금 제공할 자료

   - 사업 구조 및 현재 진행상황
   - 예상 물동량: 실적·확정·목표·추정 구분
   - 단계별 추진 방향
   - 고객·제휴 현황: NDA 전 비식별
   - 동방과의 협력 가능 영역

4. 협의 이후 구체화

   - 세부 자금 투입 및 운영계획
   - 참여사별 정산율과 세부 수익배분
   - 동방의 확정 역할과 구체 수익구조
   - 고객사 실명·MOU·계약조건은 NDA 이후

미제공이 아니라 협력 의향과 범위 확인 후 공동 설계할 사항.
5. 소프트웨어 원칙

사업성은 먼저 검토한다.

다만 실제 협력사업 진행 시 ENVYCUBE 소프트웨어 도입은 기본 전제조건.

사업성 검토 → 협력 의향 → PT/조건 협의 → SW 도입계약 → 사업 실행
6. 원하는 협의 순서

① 기본자료 제공 → ② 동방 사업성 판단 → ③ 의사결정권자 PT → ④ NDA → ⑤ 역할·조건 협의 → ⑥ SW 계약 및 사업 실행

추진이 현실적으로 어렵다면 조기에 판단. 방향 없는 추가자료 반복은 최소화.
7. 협상 원칙 ENVYCUBE

사업기획 · 플랫폼 · 소프트웨어 · 국제 네트워크 · 사업개발
DONGBANG

국내 물류 인프라 · 운송 · 거점 · 조직 실행력 · 대형 물류 운영

양사가 서로에게 사업성이 있을 때 진행한다. 기술과 소프트웨어에는 정당한 도입 대가가 전제된다.
8. 대외 메시지

사업성 검토에 필요한 기본자료는 충분히 제공하겠습니다. 검토 후 추진 가능성이 있다면 제가 의사결정권자께 직접 PT드리고, 그 자리에서
양사의 역할과 조건을 구체적으로 협의하겠습니다.